工商系2012届毕业设计工作总结
一、工作计划
在上学期末，安排各留校专业拟定留校毕业实践工作计划：
(一)市场营销专业
1、实践内容设计
09级市场营销专业毕业综合实践内容设计
| 序号 | 项目名称 | 内容 | 学时单位（天） |
| 1 | 调查准备工作 第1周 | 1.实训背景、内容、目标、要求介绍 2.实训分组、项目学习小组成立 3.与企业相关人员沟通 4.确定主题 | 0.5 |
| 制定市场调查方案 | 0.5 |
| 设计市场调查问卷 | 0.5 |
| 小范围内试调研，修改、确定、印刷调查问卷 | 0.5 |
| 2 | 调查实施、数据分析及撰写调研报告 第2周 | 组织实施市场调查 | 0.5 |
| 整理市场调查资料 | 0.5 |
| 分析市场调查资料 | 0.5 |
| 编写市场调查报告 | 0.5 |
| 3 | 产品策划 第3周 | 任务分析 | 0.5 |
| 营销环境分析 | 0.5 |
| 策划方案制作 | 0.5 |
| 方案报告与评析 | 0.5 |
| 4 | 推广策划 第4周 | 任务分析 | 0.5 |
| 营销环境分析 | 0.5 |
| 策划方案制作 | 0.5 |
| 方案报告与评析 | 0.5 |
| 5 | 促销策划 第5周 | 任务分析 | 0.5 |
| 营销环境分析 | 0.5 |
| 策划方案制作 | 0.5 |
| 方案报告与评析 | 0.5 |
| 6 | 广告策划 第6周 | 任务分析 | 0.5 |
| 营销环境分析 | 0.5 |
| 策划方案制作 | 0.5 |
| 方案报告与评析 | 0.5 |
| 7 | 营销战略策划 第7周 | 任务分析 | 0.5 |
| 营销环境分析 | 0.5 |
| 策划方案制作 | 0.5 |
| 方案报告与评析 | 0.5 |
| 8 | 资料整理 第8周 | 任务分析 | 2 |
2 、进度表设计
| 序号 | 学时单位 | 教学目标和主要内容 |
| 单元标题 | 能力目标 | 能力训练项目编号 | 知识目标 | 考核 |
| 1 | 1 | 确定调查目标 | 1.初步运用与决策者沟通的方法； 2.进行营销问题的背景分析； 3.科学确定市场调查目标。 | 1.1 1.2 1.3 | 1.弄清市场及市场营销的基本内涵 2.能讲述市场调研流程 3.能界定市场调研问题的类型 | 1.每个项目小组上交分析报告、训练小结或ppt报告 2.教师评阅后，根据所交材料与交流中的表现进行评估打分 3.过程考核 |
| 2 | 2 | 制定市场调查方案 | 1.体会市场调查方案的作用 2.识记市场调查方案的内容和结构 3.学会制定市场调查方案 | 2.1 2.2 2.3 | 1．调查对象和调查单位 2.调查内容和调查表 3.调查方式 4.调查项目定价和预算 数据分析方案 5.确定调查时间、安排调查进度 6.确定调查报告的方式 7.调查的组织计划 | 1.每个项目小组上交调查计划书 2.教师评阅后，根据所交材料与交流中的表现进行评估打分 3.过程考核 |
| 3 | 6 | 设计市场调查问卷 | 1.体会调查问卷的作用； 2.识记问卷的类型和基本结构； 3.学会调查问卷的设计和编排。 | 4.1 4.2 4.3 | 1.问卷的概念、作用 2.问卷的几种不同类型 3.问卷的结构及主要内容；问卷问题的措辞 4.问卷的排序问题；问卷的排版 | 1.每个项目小组上交调查问卷 2.教师评阅后，根据所交材料与交流中的表现进行评估打分 3.过程考核 |
| 4 | 6 | 组织实施市场调查 | 1.体会选择调查人员的意义； 2.识记培训市场调查人员的要点； 3.学会管理控制市场调查人员。 | 4.1 4.2 4.3 | 1.调查人员应具备的基本要求 2.调查人员培训的方法；调查人员培训的基本内容及要点 3.调查操作流程及技巧 4.控制调查质量、进度、成本的方法及环节 | 过程考核 |
| 5 | 1 | 整理市场调查资料 | 1.进行问卷登记、审核与分组； 2.识记编码、录入数据的要点； 3.学会列示市场调查资料技巧。 | 5.1 5.2 5.3 | 调查资料整理的四个主要环节以及各环节中的具体工作内容及处理方式 | 1.每个项目小组上交编码本及数据库、调研问卷 2.教师评阅后，根据所交材料与交流中的表现进行评估打分 3.过程考核 |
| 6 | 1 | 分析调查资料 | 1.识记定性分析的操作要领； 3.对数据进行解析性统计分析。 2.对数据进行描述性统计分析。 | 6.1 6.2 | 1．掌握定性分析 2．掌握平均数法 3．学会离散程度分析 | 过程考核 |
| 7 | 2 | 编写市场调查报告 | 1.体会调查报告的作用； 2.识记调查报告的内容和结构； 3.学会市场调查报告的编写。 | 7.1 7.2 | 1．调查报告的作用； 2．调查报告的内容及结构； 3.调查报告的写作技巧 | 1.每个项目小组上交调研报告并派代表进行汇报 2.教师评阅后，根据所交材料与交流中的表现进行评估打分 3.过程考核 |
| 8 | 10 | 产品策划 | 1.掌握产品策划格式； 2.掌握产品策划各环节关系； 3.独立完成产品策划 | 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 | 1.了解策划的思维逻辑； 2.掌握策划各步骤的内容。 3.熟悉各因素对策划的影响； 4.了解价值工程思想； 5.掌握产品策划的思路与格式。 | 1.提交产品策划方案； 2.方案报告； 3.提问。 |
| 9 | 10 | 营销推广策划 | 1.掌握营销推广策划格式； 2.掌握营销推广策划各环节关系； 3.掌握营销推广策划相关知识。 | 9.1 9.2 9.3 | 1.掌握市场营销基础知识； 2.掌握营销策划分析的基本流程与规范； 3.了解策划书撰写格式的内涵； 4.推广策划分析的内容； 5.推广策划方案的一般格式。 | 1.提交营销推广策划方案； 2.方案报告； 3.提问。 |
| 10 | 10 | 促销策划 | 1.掌握促销策划格式； 2.掌握促销策划各环节关系； 3掌握市场调研方法； 4.建立市场感觉； | 10.1 10.2 10.3 10.4 | 1.网络运用的基本知识； 2.掌握市场调查的方法； 3.掌握信息收集.整理和分析的方法； 4.了解促销的种类； 5.掌握促销策划的思路与格式。 | 1.提交促销策划方案； 2.方案报告； 3.提问。 |
| 11 | 10 | 广告策划 | 1、掌握广告策划格式； 2、掌握广告策划各环节关系； 3掌握市场调研方法； 4、建立市场感觉； 5、掌握广告策划相关知识。 | 11.1 11.2 11.3 11.4 | 1、市场营销学； 2、网络搜索方法； 3、策划基础； 4、市场调查与预测基本知识； 5、广告策划知识。 | 1.提交广告策划方案； 2.方案报告； 3.提问。 |
| 12 | 10 | 营销战略策划 | 1.掌握营销战略策划格式； 2.掌握营销战略策划各环节关系； 3.掌握营销战略策划相关知识。 | 12.1 12.2 12.3 | 1.营销战略策划的构成； 2.营销战略策划的思路； 3. 营销战略策划的格式。 | 1.提交营销战略方案； 2.方案报告； 3.提问。 |
3 、实践分组
第一大组（指导老师 贾妍）
第1小组
成员：陈德录、陈乒乒、方大煌、胡杰、贾顿、黄恩鹏、马志坤
背景企业：温州万通生物科技有限公司
第2小组
成员：彭占辉、柯利婷、陈晓娇、陈红芳
背景企业：温州茂诚环保科技有限公司
第二大组 （指导老师 薛辛光）
第1小组
成员：陈龙湾、何炜、方晓豫、黄益祥、方云滨
背景企业： 温州力宝行汽车销售服务有限公司
第2小组
成员： 国娜娜、陈雯丽、戴祥翔、曹凡、陈承磊
背景企业： 瑞安喜美响叮当有限公司
第三大组（指导老师 王洁霜）
第1小组
成员：毛方快、张孝杰、卢莉莉、余芸娟
背景企业：温州美的日用家电销售有限公司
第2小组：
成员：叶浩洋、王泽、徐志豪、余祥洋
背景企业：温州高科数码科技有限公司
第3小组
成员：阮由孝、胡海能、李佳、王琴奇
背景企业：六安好又多有限公司
第4小组：
成员：王建设、王仁甫、杨淑芳、甄婷婷
背景企业：百信超市有限公司
第四大组 （指导老师 楼红平）
第1小组
成员：林丹、林林、李鸯鸯、林敏敏
背景企业：优衣派服饰控股有限公司
第2小组
成员：卢孔亮、姜克填、金强、金琦、徐胃文-
背景企业：温州市小铃铛童鞋有限公司
第五大组 (指导教师 许巧珍）
第1小组：
成员：张志强、 周仕照、 袁欢欢、严湘、 张建鹏、骆加宏
背景企业：浙江天一电讯公司温州分公司。
第2小组
成员：张龙、王若男、游绿斌、朱杰、周慧敏
背景企业：浙江顶津公司温州销售公司
第3小组
成员：钟玲玲、庄敏华、郑彩琴、赵点点、余荣豹
背景企业：浙江“佳人苑”服饰公司温州销售公司
第六大组（指导老师 邱桂贤）
第1小组
成员：王乓乓、薛斐斐、游阿莉、尤左城、曾晓杰
背景企业：百信超市
第2小组
成员：袁圆 王梦泉 王少君 姚岳平 夏佩瑞
背景企业：温州尊龙汽车销售有限公司
第3小组：
成员：吴列锋、叶增杰、曾语嫣、张锋、张少和
背景企业：百信超市
第七大组 （指导老师 周晓敏）
第1小组
背景企业：温州航天信息计算机有限公司
成员：潘建新、南瑞璋、倪诗晟、潘峰、裘笑施
第2小组
背景企业：温州航天信息计算机有限公司
成员：阮莹莹、沈伟、石海旺、孙丽雯、王利杰
第八大组（指导老师 陈香堂）
第1小组
成员：柳挺、刘柳志、兰色蛟、林泉发、王笑天、潘杰
背景企业：温州康奈集团有限公司
第2小组
成员：潘立达、季安乐、陈嘉、谢雯君、赵朝亨、赵宏凯
背景企业：温州博晶投资有限公司
（二）国际商务专业
1 、实践内容设计
学生在老师指导下依托合作企业，建设真实外贸平台，进行外贸接单、制单等真实项目实训。按照开展外贸业务的内在逻辑顺序，我们把毕业综合实践分为五个项目，其中每个项目又分为若干个任务，具体内容如下：
| 序号 | 内容 | 学时 |
| 项目一 国际市场营销策划 | 任务一 数据纵横分析 | 4 |
| 任务二 贸易数据分析 | 4 |
| 任务三 swot分析 | 4 |
| 任务四 4ps分析 | 4 |
| 任务四 4ps分析 | 4 |
| 项目二 外贸业务准备 | 任务一 b2b、c2c外贸平台熟悉 | 4 |
| 任务二 b2b、c2c外贸平台操作 | 4 |
| 任务三 b2b、c2c发布公司简介 | 4 |
| 任务四 b2b、c2c熟悉公司产品 | 4 |
| 任务五 b2b、c2c发布公司产品 | 4 |
| 项目三 外贸业务开展 | 任务一 寻找国外客户 | 4 |
| 任务二 熟悉外贸产品目录 | 4 |
| 任务三 制作外贸产品目录 | 4 |
| 任务四 熟悉外贸产品报价 | 4 |
| 任务五 制作外贸产品报价 | 4 |
| 项目四 外贸业务推广 | 任务一 外贸平台推广 | 4 |
| 任务二 外贸网站推广 | 4 |
| 任务三 外贸引擎推广 | 4 |
| 任务四 外贸邮件推广 | 4 |
| 任务五 其他方式推广 | 4 |
| 项目五 外贸业务洽谈 | 任务一 外贸产品询盘 | 4 |
| 任务二 外贸产品发盘 | 4 |
| 任务三 外贸产品还盘 | 4 |
| 任务四 外贸产品再还盘 | 4 |
| 任务五 外贸产品接受签约 | 4 |
| 项目六 外贸单证操作 | 任务一 信用证项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务一信用证项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务一信用证项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务一信用证项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务一信用证项下单据制作与流转 | 4 |
| 项目六 外贸单证操作 | 任务一信用证项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务二 托收项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务二 托收项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务二 托收项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务二 托收项下单据制作与流转 | 4 |
| 项目六 外贸单证操作 | 任务三 电汇项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务三 电汇项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务三 电汇项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务三 电汇项下单据制作与流转 | 4 |
| 任务三 电汇项下单据制作与流转 | 4 |
| 自习 | 每周一次自习 | 32 |
| 合计 | | 192 |
2、进度设计
| 序 号 | 学 时 | 单元 标题 | 教学目标和主要内容 |
| 能力目标 | 能力训练项目编号 | 知识目标 | 考核 |
| 1 | 20 | 国际市场营销策划 | 能根据要求进行国际市场营销数据收集； 能根据要求进行国际市场营销pest、swot、4ps分析。 | 1.1 1.2 1.3 1.4 | 掌握国际市场营销数据收集方法； 熟悉国际市场营销pest、swot、4ps理论。 | 完成国际市场营销策划方案 |
| 2 | 20 | 外贸业务准备 | 能根据要求进行b2b、c2c外贸平台操作； 能根据要求发布公司简介和产品。 | 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 | 熟悉b2b、c2c外贸平台操作； 掌握公司简介的撰写技巧、熟悉公司产品特性。 | 完成公司简介、产品简介 |
| 3 | 20 | 外贸业务开展 | 能根据要求制作产品目录、报价单、客户登记表；能根据要求进行外贸业务网络推广。 | 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 | 熟悉外贸产品目录、报价单、客户登记表项目内容； 掌握外贸业务网络推广技巧。 | 完成产品目录、报价单、客户登记表 |
| 4 | 20 | 外贸业务推广 | 能根据要求进行外贸平台、网站、引擎、邮件等其他方式进行外贸业务推广。 | 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 | 掌握外贸业务推广技巧。 | 完成外贸业务推广方案 |
| 5 | 20 | 外贸业务洽谈 | 与国外客户进行业务交易磋商； 能根据交易磋商内容达成合同 | 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 | 掌握与国外客户进行业务交易磋商技巧； 熟悉外销合同内容。 | 完成交易磋商函、外销合同等 |
| 6 | 60 | 外贸单证操作 | 能完成信用证项下单据制作和流转； 能完成托收项下单据制作和流转； 能完成汇付项下单据制作和流转。 | 6.1 6.2 6.3 | 掌握租船订舱的知识； 掌握报关、报检的知识； 掌握保险、议付的知识； 掌握外汇核销、出口退税的知识； 掌握各种外贸单据的定义； 掌握有关信用证定义、流程等相关知识； 掌握信用证项下制单要点； 掌握托收的定义、流程； 掌握托收项下制单要点； 掌握汇付的定义、流程； 掌握汇付项下制单要点。 | 15套外贸单据资料 |
3、分组情况
1、国际商务0901班
| 依托合作企业 | 分组名单 |
| 瑞安市辉波蕾汽车部件有限公司 | 陈梦静 徐平平 林慧慧 孙罗燕 |
| 温州意易得贸易有限公司 | 蔡雨霞 吴秀红 谢笑嘻 |
| 温州土畜厂进出口有限公司 | 白双霜 林琴 刘香梅 邱笑 |
| 温州路得玛国际贸易有限公司 | 吴长敏 张爽爽 陈艳 |
| 温州苍南龙港鼎邦标牌公司 | 雷丽花 陈巧清 庄芳芳 俞安娜 |
| 乐清联凯电子有限公司 | 李驰博 赵志鹏 王希姆 |
| 浙江香溢进出口贸易有限公司 | 魏栋 丁盛余 李上港 |
| 浙江普飞鞋业有限公司 | 罗通 廖建伟 倪文渭 |
| 温州展翔电子科技有限公司 | 陈冰冰 邵彬彬 张鹏鹏 |
| 瑞安市恩加进出口贸易有限公司 | 胡冰慈 杨婷婷 朱飘飘 |
2、国际商务0902班
| 依托合作企业 | 分组名单 |
| 浙江贝尔箱包有限公司 | 叶琳，倪霞,陈攀 |
| 温州市精锐电器有限公司 | 梁芳芳，刘延辉，楼青 |
| 金玛瑙香水（阳光）有限公司 | 陈宝克，周媛，杨洁 |
| 温州卡西欧有限公司 | 吴玲玲，彭小影，杨芳芳 |
| 温州永霸包装有限公司 | 周梦瑶，潘玲霄，蘧苏辉 |
| 温州伟泰箱包有限公司 | 罗丽琴，林飞燕，孔佩佩 |
| 苍南金乡宏超文具厂 | 吴笑清，周巧玲，张旭丹 |
| 杭州旭隆进出口有限公司 | 潘雪莹 何盼盼 |
| 温州市东星对外贸易有限公司 | 郭梦怡，吴瑶，张蓓蓓 |
| 浙江中邦服饰有限公司 | 林海青，黄旭娥，解安娜 |
| 美特斯邦威服饰股份有限公司 | 吴奔 林红 沈德逵 |
| 温州精良鞋业有限公司 | 陈微洁 钟芬飞 吴海霞 |
( 三)工商企业管理专业
1、实践内容设计
人力资源管理方向
依照企业人力资源管理的基本内容，我们将毕业综合实践设计为3个项目，即目标企业岗位工作分析、目标企业绩效考核方案设计、目标企业薪酬体系设计等。其中每一个项目又依据工作步骤拆分为若干个子任务，从而将人力资源管理中所需运用的技术手段和方法串联起来。
| 学习项目 | 参考学时 |
| 项目一：目标企业岗位工作分析 | 小计48 |
| 任务1：提取工作信息 | 24 |
| 任务2：分析工作信息 | 12 |
| 任务3：形成岗位说明书 | 12 |
| 项目三：目标企业绩效考核方案设计 | 小计72 |
| 任务1：建设绩效指标库 | 16 |
| 任务2：选择关键指标 | 24 |
| 任务3：量化行为指标 | 16 |
| 任务4：形成考核表 | 16 |
| 项目三：目标企业薪酬体系设计 | 小计72 |
| 任务1：明确薪酬政策与目标 | 8 |
| 任务2：开展薪酬调查 | 32 |
| 任务3：确定薪酬结构与水平 | 16 |
| 任务4：设定薪酬等级与标准 | 16 |
| 合计 | 192 |
采购与供应管理方向内容设计
依照采购与供应管理工作的基本流程，我们将毕业综合实践设计为3个项目，即企业物流数据分析、企业物流仿真建模、企业物流物理沙盘制作等。其中每一个项目又依据工作步骤拆分为若干个子任务，从而将物流与供应链管理中所需运用的技术手段和方法串联起来。
| 学习项目 | 参考学时 |
| 项目一 企业物流数据分析 | 小计48 |
| | 12 |
| 任务2：拟定物流调查分析的方案 | 12 |
| 任务3：运用相关方法进行方案选择 | 12 |
| 任务4：设计完整的物流系统方案 | 12 |
| 项目二 企业物流仿真建模 | 小计88 |
| 任务1：建立物流系统模型 | 16 |
| 任务2：设置仿真模型参数 | 24 |
| 任务3：模拟仿真运行 | 16 |
| 任务4：优化仿真模型 | 16 |
| 任务5：分析模型数据 | 16 |
| 项目三 企业物流物理沙盘制作 | 小计60 |
| 任务1：熟悉物流工作岗位,形成书面材料 | 12 |
| 任务2：形成具体物流工作流程文档 | 12 |
| 任务3：制作物理沙盘 | 16 |
| 任务4：运行物理沙盘 | 12 |
| 任务5: 小组讨论总结 | 8 |
| 合计 | 192 |
2 、进度设计
人力资源管理方向
| 序号 | 学时 | 教学目标和主要内容 |
| 单元标题 | 能力目标 | 能力训练项目编号 | 知识目标 | 考核 |
| 1 | 24 | 提取工作信息 | c1-1-能利用档案记录、调查资料等采集组织信息 c1-1-2能够运用面谈书面调查等方式才具岗位信息 | 1 | k1-1-1组织信息管理的原理和要求 k1-1-2工作岗位研究的基本概念 k1-1-3工作岗位调查的基本方法 | 调研记录 |
| 2 | 12 | 分析工作信息 | c1-2-1能够分析处理岗位调查结果 c1-2-2能够进行岗位设计与再设计 | 1 | k1-2-1岗位分析概念和原理 k1-2-2岗位设计的内容和原则 | 工作分析报告 |
| 3 | 12 | 形成岗位说明书 | c1-3-1能够撰写修改该岗位说明书 | 1 | k1-3-1岗位说明书的编写要求 k1-3-2人力资源管理规划基本知识 | 岗位说明书质量 |
| 4 | 16 | 建设绩效指标库 | c2-1-1能够进行绩效考评要素指标设计 c2-1-2能够提出绩效管理制度草案 | 2 | k2-1-1绩效管理的概念和特点 k2-1-2绩效考评指标设计的要求 k2-1-3绩效考评指标设计的原则 | 指标体系 |
| 5 | 24 | 选择关键指标 | c2-2-1能够进行绩效考评要素指标体系设计 | 2 | k2-2-1各类绩效考评的特点 适用范围 | 关键指标质量 |
| 6 | 16 | 量化行为指标 | c2-3-1能够提取和设定关键 绩效考评要素指标 c2-3-2能够进行绩效考核标准体系设计 | 2 | k2-3-1绩效考评设计的要求 k2-3-2绩效改进的方法在于策略 k2-3-3绩效考核标准的种类和体系设计原则 |
| 7 | 16 | 形成考核表 | c2-4-1能够设计绩效考核表格 c2-4-2能够提出绩效考核实施方案 | 2 | k2-4-1绩效管理的结构和特点 k2-4-2运用 绩效考评注意事项 | 考核表质量 |
| 8 | 8 | 明确薪酬政策与目标 | c3-1-1能够进行薪酬制度设计的准备工作 c3-1-2能够提出薪酬管理制度的草案 | 3 | k3-1-1薪酬的概念和影响因素 k3-1-2薪酬制度设计的基本要求 | 薪酬调查报告 |
| 9 | 32 | 开展薪酬调查 | c3-2-1能够进行薪酬市场调研彬撰写分析报告 c3-2-2能够进行员工薪酬满意度调查并撰写分析报告 | 3 | k3-1-1薪酬市场的种类和方法 k3-1-2员工薪酬满意度调查内容/要求和问卷设计方法 |
| 10 | 16 | 确定薪酬结构与水平 | c3-3-1能够核算人工成本指标 c3-3-2能够进行企业工资制度设计 | 3 | k3-3-1人工成本的概念和构成 k3-3-2工资制度和工资结构的概念/内容和设计原理 | 薪酬体系设计质量 |
| 11 | 16 | 设定薪酬等级与标准 | c3-4-1能够进行宽带工资结构设计 c3-4-2能够提出工资标准和工资结构方案 | 3 | k3-4-1宽带工资结构设计方法 k3-4-2工资调整的内容和方法 |
采购与供应管理方向
| 序号 | 学时 | 教学目标和主要内容 |
| 单元标题 | 能力目标 | 能力训练项目编号 | 知识目标 | 考核 |
| 1 | 8 | 绘制物流网络结构示意图 | c1-1-1能准确使用物流基本工具 c1-1-2 能绘制物流结构示意图 | 1 | k1-1-1物流设备基本配置 k1-1-2编码知识 k1-1-3 物流标准用语 k1-1-4物流项目的主要内容和功能 | 物流结构示意图 |
| 2 | 12 | 拟定物流调查分析的方案 | c1-2-1会制定物流调查方案 c1-2-2具有较强的创新能力 | 1 | k1-2-1物流规划 k1-2-2调查预测基本方法 | 物流调查分析方案 |
| 3 | 12 | 运用相关方法进行方案选择 | c1-3-1掌握可行性研究基本方法 c1-3-2会制定物流业绩评估方案 | 1 | k1-3-1可行性研究的基础理论 k1-3-2评估体系的要素 k1-3-3项目管理知识 | 物流业绩评估方案 |
| 4 | 16 | 设计完整的物流系统方案 | c1-4-1具有综合管理能力 c1-4-2熟悉物流关键环节 c1-4-3熟练运行物流信息系统 | 1 | k1-4-1生产和运作流程 k1-4-2供应链理论 k1-4-4电子商务 | 物流系统方案 |
| 5 | 24 | 建立物流系统模型 | c2-1-1会用仿真软件建立模型 | 2 | k2-1-1运筹学概论 k2-1-2 计算机文化知识 | 仿真软件运行报告 |
| 6 | 16 | 设置仿真模型参数 | c2-2-1会数据处理及管理 c2-2-2能利用软件进行相关参数设置 | 2 | k2-1-2统计技术 k2-1-2 物流设备基本知识 |
| 7 | 16 | 模拟仿真运行 | c2-3-1能利用软件进行模拟仿真运行 | 2 | k2-1-2计算机文化知识 |
| 8 | 16 | 优化仿真模型 | c2-4-1会运用运筹学原理 c2-4-2会利用软件进行模型优化 | 2 | k2-1-1运筹学概论 k2-1-2统计技术 |
| 9 | 24 | 分析模型数据 | c2-5-1能读懂运行数据分析结果 | 2 | k2-5-1物流统计原理 |
| 10 | 12 | 熟悉物流工作岗位,形成书面材料 | c3-1-1能设置物流相关岗位 c3-1-2能描述物流岗位职责， | 3 | k3-1-1人力资源管理知识 k3-2-1物流知识 | 物流岗位说明书 |
| 11 | 8 | 形成具体物流工作流程文档 | c3-2-1能优化生产物流流程 c3-2-2有时间管理能力 c3-3-3 会pdca工具使用 | 3 | k3-2-1生产与运作知识 k3-2-2企业管理知识 | 物流工作流程文档 |
| 12 | 16 | 制作物理沙盘 | c3-3-1能销售预测 c3-3-2能订单下达 c3-3-2能订单处理，依据mrp采购供货 | 3 | k3-2-1生产与运作知识 k3-3-1市场营销知识 | 物理沙盘 |
| 13 | 8 | 运行物理沙盘 | c3-4-1能按照jit生产， c3-4-2能使用看板管理。 | 3 | k3-2-1生产与运作知识 k3-4-1采购与库存管理 |
| 14 | 4 | 任务5: 小组讨论总结 | c3-5-1能与团队协作能力； c3-5-2能与主管进行沟通交流 | 3 | k3-5-1管理沟通基础知识 k3-5-2采购谈判知识 | 总结报告 |
3、分组指导情况、
人力资源管理方向指导教师安排
| 序号 | 专业方向 | 学号 | 姓名 | 性别 | 班级 | 指导教师 | 职称 | 联系方式 | 项目课题 | 指导形式 |
| 1 | 人力资源 管理方向 | 09065125 | 陈跃 | 男 | 企管0901 | 朱长丰 刘秋子辅助指导 | 副教授 | 13858841944 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 | 统一留校实践面谈指导 |
| 2 | 09065101 | 蔡菲国 | 男 | 企管0901 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 3 | 09065104 | 曹刚英 | 男 | 企管0901 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 4 | 09065106 | 常瑞雪 | 女 | 企管0901 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 5 | 09065107 | 车才杰 | 男 | 企管0901 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 6 | 07062203 | 陈淮 | 男 | 企管0901 | 何海怀 | 副教授 | 15167735006 | 教师 指定 课题 |
| 7 | 09065118 | 陈瑞晶 | 女 | 企管0901 |
| 8 | 09065343 | 吴晓波 | 男 | 企管0901 |
| 9 | 09065208 | 黄少鸿 | 女 | 企管0901 |
| 10 | 09065221 | 李婷婷 | 女 | 企管0901 |
| 11 | 09065254 | 詹方秀 | 女 | 企管0901 |
| 12 | 09065110 | 陈丹 | 女 | 企管0901 | 林长富 | 高级讲师 | 13858874162 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 13 | 09065120 | 陈双仟 | 男 | 企管0901 | 13858874162 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 14 | 09065129 | , 方冰旭 | 男 | 企管0901 , | 13858874162 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 15 | 09065133 | 费晓青 | 女 | 企管0901 | 13858874162 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 16 | 09065135 | 高霞 | 女 | 企管0901 | 13858874162 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 17 | 09065136 | 葛梦雅 | 女 | 企管0901 | 13858874162 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 18 | 09065137 | 龚永亮 | 男 | 企管0901 | 13858874162 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 19 | 09065150 | 金了望 | 男 | 企管0901 | 13858874162 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 20 | 09065326 | 汪晓 | 女 | 企管0902 | 陈培霖 | 讲师 | 13858875319 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 21 | 09065339 | 王作秋 | 男 | 企管0902 | 13858875319 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 22 | 09065342 | 吴金星 | 男 | 企管0902 | 13858875319 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 23 | 09065345 | 徐威 | 男 | 企管0902 | 13858875319 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 24 | 09065402 | 陈勇凡 | 男 | 企管0902 | 13858875319 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 25 | 09065410 | 谢金萍 | 女 | 企管0902 | 13858875319 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 26 | 09065414 | 叶志策 | 男 | 企管0902 | 13858875319 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 27 | 09065420 | 岳永立 | 男 | 企管0902 | 13858875319 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 28 | 09065153 | 李腊梅 | 女 | 企管0901 | 吴建明 | 讲师 | 13857772221 | 教师 指定 课题 |
| 29 | 09065160 | 杨斯佳 | 女 | 企管0901 |
| 30 | 09065204 | 胡也 | 女 | 企管0901 |
| 31 | 09065141 | 韩李灼 | 男 | 企管0901 | 葛万军 | 讲师 | 13806686815 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 32 | 09065217 | 李霓 | 女 | 企管0901 |
| 33 | 09065218 | 李群 | 女 | 企管0901 |
| 34 | 09065227 | 林蓉蓉 | 女 | 企管0901 |
| 35 | 09065238 | 毛文渊 | 男 | 企管0901 |
| 36 | 09065249 | 王小聪 | 女 | 企管0901 |
| 37 | 09065323 | 屠迪军 | 男 | 企管0901 |
| 38 | 09065341 | 吴江铎 | 男 | 企管0901 |
| 39 | 09065422 | 张乐伦 | 男 | 企管0902 | 包琼雪 | 讲师 | 13858889178 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 40 | 09065425 | 张鹏飞 | 男 | 企管0902 |
| 41 | 09065435 | 郑克盛 | 男 | 企管0902 |
| 42 | 09065436 | 郑书凯 | 男 | 企管0902 |
| 43 | 09065438 | 郑玉娟 | 女 | 企管0902 |
| 44 | 09065446 | 周仕腾 | 男 | 企管0902 |
| 45 | 09065449 | 周秀文 | 男 | 企管0902 |
| 46 | 09065450 | 周秀艳 | 女 | 企管0902 |
| 47 | 09065301 | 李娟 | 女 | 企管0902 | 徐云旭 | 讲师 | 13968829031 | 工作分析 绩效考核 薪酬设计 |
| 48 | 09065302 | 李强 | 男 | 企管0902 |
| 49 | 09065303 | 李群 | 女 | 企管0902 |
| 50 | 09065311 | 吕檬珊 | 女 | 企管0902 |
| 51 | 09065317 | 沈颖 | 女 | 企管0902 |
| 52 | 09065319 | 施晓静 | 女 | 企管0902 |
| 53 | 09065320 | 苏珍珍 | 女 | 企管0902 |
| 54 | 09065325 | 汪露婷 | 女 | 企管0902 |
采购与供应管理方向指导教师安排
| 序号 | 专业方向 | 学号 | 姓名 | 性别 | 班级 | 指导教师 | 职称 | 项目课题 | 指导形式 |
| 1 | 采购与供应管理 | 08061347 | 张全备 | 男 | 企管0901 | 黄云碧 | 副教授 | 数据分析 软件仿真 物理沙盘 | 统一留校实践面谈指导 |
| 2 | 09065202 | 董才华 | 男 | 企管0901 |
| 3 | 09065223 | 李文龙 | 男 | 企管0901 |
| 4 | 09065239 | 梅学真 | 男 | 企管0901 |
| 5 | 09065245 | 宋时波 | 男 | 企管0901 |
| 6 | 09065253 | 袁芳 | 女 | 企管0901 |
| 7 | 09065256 | 庄俊峰 | 男 | 企管0901 |
| 8 | 09065304 | 李小斌 | 女 | 企管0902 |
| 9 | 09065308 | 林玉云 | 女 | 企管0902 |
| 10 | 09065318 | 施晶晶 | 女 | 企管0902 |
| 11 | 09065330 | 王佳霏 | 女 | 企管0902 | 陈海琳 | 助教 |
| 12 | 09065401 | 陈毅彬 | 男 | 企管0902 |
| 13 | 09065407 | 吴蓿阳 | 女 | 企管0902 |
| 14 | 09065408 | 伍梦莎 | 女 | 企管0902 |
| 15 | 09065418 | 俞赵丹 | 女 | 企管0902 |
| 16 | 09065423 | 张亮 | 男 | 企管0902 |
| 17 | 09065431 | 赵坷坷 | 男 | 企管0902 |
| 18 | 09065434 | 郑慧 | 女 | 企管0902 |
| 19 | 09065452 | 朱明国 | 男 | 企管0902 |
| 20 | 09065453 | 朱茜茜 | 女 | 企管0902 |
二、实施情况
实训科及相关科室根据学院与系里的要求，起草并制定了《工商系留校毕业综合实践管理规定》、《工商系毕业综合实践优秀指导教师、优秀学生评选办法》、《工商系留校毕业实践学生及指导老师考勤规定》等管理办法，并根据学院教学工作例会会议精神并结合我系实际，对我系2012届学生（留校专业）毕业综合实践及毕业顶岗实习需要上交的书面材料及成绩构成做了重新规定。
其次，本学期2012届共有三个专业（市场营销、企业管理、国际商务）的毕业生实行部分“留校毕业综合实践“的教学安排。实训科负责课表安排的落实、教学场地的落实、师生考勤等工作。各专业根据本专业的特点，以不同类型的企业做为“毕业综合实践”的背景企业（市场营销：17家，工商企业管理：4家，国际商务：23家）。
三、成果
在与系学工办合办的毕业实践成果展暨人才招聘会上，实训科组织相关教研室及28名指导老师、41个实践小组完成了30余张kt展板、200余本统一封面的成果资料、物流规划模型现场展示、国际商务专业外贸平台视频、酒店专业毕业生现场茶艺表演等形象生动的展示方式，还组织举行了毕业综合实践现场答辩活动，邀请企业专家担任答辩评委，评选出46名优秀实践学生，顺利完成毕业生“做、展、评、聘”工作。
各留校专业的师生毕业设计成果统计如下：
| 专业 | 作品名称 | 制作学生 | 指导教师 |
| 市场营销 | 温州博晶投资有限公司市场营销策划书 | 赵朝亨、季安乐、沈子然、谢雯君、 赵宏凯、陈嘉、潘立达 | 陈香堂 |
| 市场营销 | 康奈集团有限公司市场营销策划书 | 柳挺、刘柳志、王笑天、吕丹阳
吕延冲、潘杰、林泉发、兰色蛟 | 陈香堂 |
| 市场营销 | 上海宝鸟服饰有限公司市场营销策划书 | 曹妍妍、凌蓓蓓、李林妙 | 贾妍 |
| 市场营销 | 温州茂诚多功能刷胶机市场营销策划书 | 柯利婷、彭占辉、陈红芳、陈晓娇 | 贾妍 |
| 市场营销 | 温州万通生物技术有限公司市场营销策划书 | 贾顿、陈乒乒、陈德录、方大煌 、胡杰、黄恩鹏、马志坤 | 贾妍 |
| 市场营销 | 温州小铃铛“布童寻常”凉鞋市场营销策划书 | 卢孔亮、金琦、金强、姜克填 | 楼红平 |
| 市场营销 | 优衣派服饰市场营销策划书 | 林丹、林林、林敏敏、李鸯鸯 | 楼红平 |
| 市场营销 | 百信便利店市场营销策划书 | 张锋、张少和、曾语嫣、吴列峰、叶增杰 | 邱桂贤 |
| 市场营销 | 百信超市市场营销策划书 | 薛斐斐、王乓乓、游阿莉
曾晓杰、尤左城 | 邱桂贤 |
| 市场营销 | 尊龙汽车销售有限公司市场营销策划书 | 姚岳平、夏佩瑞、王梦泉、袁园、王少君 | 邱桂贤 |
| 市场营销 | 温州百信超市有限公司市场营销策划书 | 甄婷婷、杨淑芳、王建设、王仁甫 | 王洁霜 |
| 市场营销 | 温州高科数码科技有限公司市场营销策划书 | 王泽、叶浩洋、徐志豪、余祥洋 | 王洁霜 |
| 市场营销 | 温州六安好又多超市市场营销策划书 | 阮由孝、胡海能、李佳、王琴奇 | 王洁霜 |
| 市场营销 | 温州美的日用家电销售有限公司市场营销策划书 | 张孝杰、毛方快、卢莉莉、余芸娟 | 王洁霜 |
| 市场营销 | 杭州顶津食品有限公司温州市场市场营销策划书 | 游禄斌、朱杰、张龙、周慧敏 | 许巧珍 |
| 市场营销 | 杭州“佳人苑”女装的温州销售市场营销策划书 | 庄敏华、郑彩琴、赵点点、余荣豹、钟玲玲 | 许巧珍 |
| 市场营销 | 浙江天一电讯器材有限公司市场营销策划书 | 袁欢欢、周仕照、严湘、骆佳宏 | 许巧珍 |
| 市场营销 | 温州力宝行汽车销售公司市场营销策划书 | 陈龙湾、何炜、方晓豫、方云滨、黄益翔 | 薛辛光 |
| 市场营销 | 瑞安喜美响叮当有限公司市场营销策划书 | 陈雯丽、曹凡、国娜娜、戴祥翔、陈承磊 | 薛辛光 |
| 市场营销 | 温州市航天信息计算机有限公司金吉访客登记管理系统市场营销策划书 | 潘建新、王利杰、倪诗晟、石海旺、沈伟、阮莹莹、裘笑施、孙丽雯、南瑞璋、潘峰 | 周晓敏 |
| 工商企业管理 | xx酒店岗位说明书、调查分析、绩效考核方案、薪酬设计方案 | 常瑞雪、车才杰、曹刚英、蔡菲国 | 朱长丰（刘秋子） |
| 工商企业管理 | 嘉一才艺人力资源规划、岗位说明书、员工培训方案、绩效考核制度、宽带薪酬设计 | 黄少鸿、李婷婷、陈瑞晶、吴晓波、陈淮 | 何海怀 |
| 工商企业管理 | 温州万豪商务酒店人力资源管理制度建设过程 | 张乐伦、张鹏飞、郑书凯、周仕腾、周秀文、周秀艳 | 包琼雪 |
| 工商企业管理 | 温州万豪商务酒店人力资源管理制度汇编 | 张乐伦、张鹏飞、郑书凯、周仕腾、周秀文、周秀艳 | 包琼雪 |
| 工商企业管理 | 万豪商务大酒店人力资源调研报告 | 谢金萍、汪晓、王作秋、吴金星
徐威、叶志策、岳永立 | 陈培霖 |
| 工商企业管理 | xx酒店员工岗位说明书、薪酬方案、培训计划 | 葛梦雅、陈双仟、陈丹、龚永亮、金了望、高霞 | 林长富 |
| 工商企业管理 | 温州万豪商务大酒店分析调查报告 | 屠迪军、吴江铎、毛文渊、李霓 、李群、林蓉蓉 | 葛万军 |
| 工商企业管理 | 人力资源管理综合实践 | 李娟、李群、吕檬珊、沈颖、苏珍珍、施晓静 | 徐云旭 |
| 工商企业管理 | 人力资源管理综合实践过程 | 李娟、李群、吕檬珊、沈颖、苏珍珍、施晓静 | 徐云旭 |
| 工商企业管理 | 企业物流配送中心规划与设计 | 王佳霏、郑慧、林玉云、梅学真等 | 黄云碧、陈海琳 |
| 国际商务 | 瑞安辉波蕾汽车部件有限公司等12家公司国际市场营销策划方案 | 陈梦静、林慧慧、徐平平等 | 陈国雄 |
| 国际商务 | 瑞安辉波蕾汽车部件有限公司等12家公司外贸业务准备方案 | 蔡雨霞、吴秀红、谢笑嘻等 | 陈国雄 |
| 国际商务 | 苍南金乡宏超文具厂等13家公司国际市场营销策划方案 | 潘雪莹、何盼盼等 | 葛丹 |
| 国际商务 | 苍南金乡宏超文具厂等13家公司外贸业务推广实施方案 | 张旭丹、周巧玲、吴笑清等 | 陈珉 |
| 国际商务 | 外贸平台建设成果 | 陈宝克、杨洁、周缓等 | 董 江 |
| 国际商务 | 交易磋商方案 | 陈冰冰、邵彬彬、张鹏鹏等 | 金高洁 |
| 国际商务 | 外贸业务推广 | 雷丽花、魏栋、俞安娜、庄芳芳、陈巧清等 | 金高洁 |
| 国际商务 | 展览会参展策划方案 | 国际商务0901班 | 束孝宇 |
| 国际商务 | 托收项下外贸单据(合作企业：浙江科会进出口有限公司) | 国际商务0901、0902班 | 金欢阳、葛丹、董江 |
| 国际商务 | 电汇项下外贸单据(合作企业：浙江科会进出口有限公司) | 国际商务0901、0902班 | 金欢阳、葛丹、董江 |
| 国际商务 | 信用证项下外贸单据(合作企业：浙江科会进出口有限公司) | 国际商务0901、0902班 | 金欢阳、葛丹、董江 |